小企業(yè)如何用“心”去發(fā)展

    作為小公司的負責人，你是不是經(jīng)常感到孤立無(wú)助，欲振乏力，甚至是六神無(wú)主？不要到處去找原因了，答案就是你的頭腦出了問(wèn)題，注意力不集中，思考不能深入，對外部世界產(chǎn)生了認知上的模糊，你的思想被環(huán)境所迷惑了，再也無(wú)法正確地決策和有效地執行。

    作為一個(gè)管理者，你走到了一個(gè)危險的境地：你不能控制自己，也控制不了整個(gè)公司。必須把自己從這種狀態(tài)中拯救出來(lái)！從而拯救整個(gè)公司！如何做到這一點(diǎn)？

    第一步：收心。首先你必須控制你的心和你的頭腦，不要讓它再四處游蕩，而是回到你的身體里面來(lái)。你的眼睛看到什么，就要看明白；你的雙足站在哪里，就要站穩了；你的耳朵聽(tīng)到什么，就要聽(tīng)清楚。你的雙手正在做什么，那就加緊干。讓你的心回來(lái)吧，忘掉那些不切實(shí)際的空想，和你的五官四肢一起開(kāi)始工作！

    第二步：思考?；蛟S你藐視那些教材里面的精神激勵法，因為你已經(jīng)成了一個(gè)十分冷靜而現實(shí)的人。但無(wú)論如何，你必須讓你頭腦運動(dòng)起來(lái)，給它以激情和冷靜的雙重訓練。這在任何時(shí)候都是必須的。不然，它就會(huì )退化僵硬而變成木板一塊。為什么新客戶(hù)開(kāi)拓如此之難？對于這個(gè)問(wèn)題，你有想過(guò)，可是你有深入下去嗎？抽過(guò)多的煙真是一個(gè)壞的心理習慣！抽煙可以幫助思考，也一樣可以讓思考表面化。有的問(wèn)題，是有相當的難度，但不管多難，哪怕是焦頭爛額，粉身碎骨，也要去思考。

    第三步：抓要害。你的頭腦已經(jīng)開(kāi)動(dòng)起來(lái)了，可問(wèn)題多多，千頭萬(wàn)緒，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì )抓要害問(wèn)題，也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市場(chǎng)競爭和弱小的自身實(shí)力之間的矛盾。對此我們有必要避開(kāi)一些大的企業(yè)，避免和其正面競爭，專(zhuān)找市場(chǎng)的空檔進(jìn)攻，以100％的凝聚力對抗大企業(yè)1％的弱點(diǎn)。次要矛盾是公司內部管理基礎的建設問(wèn)題，管理基礎的建立有幾個(gè)要點(diǎn)，一是對現狀的評估，具體說(shuō)就是對工作的紀錄和分析。這一點(diǎn)很重要，是基礎的基礎?？梢圆捎靡恍┝炕闹笜?，比如準客戶(hù)率，客戶(hù)利潤率，工作周報，月報等方式。

    好了，我們對現實(shí)已經(jīng)有了主體的把握，接下來(lái)就是設定目標。小公司最容易犯的錯誤是沒(méi)有目標，或者說(shuō)是沒(méi)有可行的目標！

    有目標而不可行和沒(méi)有目標同樣可怕！有了正確的目標，那么一定就要貫徹到底，把它作為工作的動(dòng)力，絕不能朝三暮四。結果有兩種，一是目標實(shí)現，二是實(shí)現不了，怎么辦？不管怎樣，都還得要靠大腦去最終解決問(wèn)題。所以我認為絕大多數成功者，都是依賴(lài)他的思考而成功的。只有大腦，才是真正的財富寶庫！